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Tous ces ouvrages peuvent être commandés soit en librairie, soit auprès de l’éditeur Les INFORMATIONS présentées PAR OUVRAGE sont : auteur, titre, code ISBN, éditeur, année de parution, présentation de l’ouvrage par l’éditeur, sommaire.

AFNOR / COMITE 21
« ACHATS ET DEVELOPPEMENT DURABLE, ENJEUX, METHODOLOGIES et INITIATIVES »
ISBN 2-1246-5098-X. EDITIONS AFNOR. 2005.
L’époque où la « compétence achats » consistait uniquement à « bien négocier » est loin derrière nous ! Aujourd’hui la performance achats demande la prise en compte de nombreux critères et notamment celui du développement durable. Cet ouvrage, véritable guide pratique, issu des travaux du Comité 21, va vous permettre de prévenir les risques et d’anticiper les mutations à venir (économiques, politiques, environnementales et réglementaires) en impulsant et proposant des méthodes d’ « achat responsable ». Il offre des pistes concrètes aux responsables achats des secteurs publics et/ou privés qui souhaitent mettre en conformité leur politique d’achats avec une stratégie de développement durable. Par une approche stratégique mais aussi méthodologique, l’acheteur trouvera des arguments et cadres d’action pour intégrer le développement durable dans ses actes au quotidien.
Sommaire
• Impulsion stratégique : prévenir les risques et anticiper les mutations
• Approche méthodologique
• Monographies de politiques d’achat responsables intégrées
• Références et cadres
• Initiatives françaises et européennes

Patrick AUDEBERT
« NEGOCIER POUR LA PREMIERE FOIS, L’ESSENTIEL DU BEST-SELLER NEGOCIATOR »
ISBN 2-7081-3183-4. EDITIONS D’ORGANISATION. 2005.
Des dizaines de schémas pour traduire visuellement une négociation, plus de 30 manières de négocier adaptées à chaque situation, tous les pièges et astuces les plus courants passés en revue. Si chaque type de négociation a sa propre spécificité - personnelle, interne, commerciale, sociale, internationale - toutes les négociations ont un tronc commun très important : les méthodes de préparation, les techniques, les tactiques et les comportements. Ce petit livre d’introduction s’adresse à toutes celles et ceux qui veulent trouver des solutions à des situations souvent délicates. Le lecteur agira ainsi en connaissance de cause car la négociation a des avantages et des inconvénients qu’il faut connaître.
Sommaire
• Négocier pour la première fois (quels types de négociation, quelles approches possibles, quelles conditions nécessaires, quels objets, quels enjeux)
• Comment mener à bien une négociation (préparer la négociation, envisager les processus, ouvrir la boîte à outils, adapter les techniques existantes, appliquer les tactiques terminales, les tactiques de négociation à retenir)
• Tous les pièges et astuces (les recommandations d’experts, les comportements de négociateurs à connaître)

Maxime AYEL, Thierry DE CASSAN FLOYRAC et Didier PICOT
« LES ACHATS, LA REVOLUTION DISCRETE »
ISBN 2-9140-0104-6. ELENBI EDITEUR. 2004.
Les achats de viennent une fonction clef de l’entreprise. Achats de production ou achats généraux recèlent encore de forts gisements de réduction de coûts et d’accroissement de la productivité. Avec Internet, la fonction Achats dispose désormais d’une multitude de solutions pour gérer plus efficacement et à moindre coût l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. Parmi celles-ci, deux grandes révolutions : l’e-sourcing transforme radicalement la manière de définir son besoin et de sélectionner ses fournisseurs en réduisant le coût d’achat ; l’e-procurement est en passe de modifier les pratiques de passation de commande et de son suivi en diminuant les coûts administratifs et en raccourcissant les délais. Autant de nouvelles méthodes de travail qui modifient en profondeur le comportement des acheteurs et des fournisseurs. Cet ouvrage s’attache à les décrire et à en définir les enjeux pour en tirer tous les bénéfices.
Sommaire
• L’e-sourcing : quelle définition ?
• L’e-sourcing : comment révolutionner les achats en douceur ?
• L’e-sourcing : une méthodologie projet pour réussir son déploiement
• L’e-sourcing : les spécificités du secteur public
• Enjeux et principes de l’e-procurement
• Les catalogues : pierre angulaire de solution d’e-procurement
• Le progiciel, cœur de l’e-procurement
• Connexion avec les fournisseurs
• E-travel et intérim
• Places de marchés
• Facturation électronique

COLLECTIF - "GUIDE DES ACHATS ET DES APPROVISIONNEMENTS. Stratégie. Techniques. Procédures "
EDITIONS DUNOD avec mises à jour annuelles.
Sommaire
• Guide de l'utilisateur
• Actualités
• Comment déterminer qualitativement les besoins à satisfaire
• Comment connaître et évaluer les données du marché fournisseur
• Comment sélectionner et consulter les fournisseurs potentiels
• Comment comparer les offres des fournisseurs
• Conduire le dialogue et la négociation avec les fournisseurs
• Comment choisir le meilleur fournisseur et établir le contrat
• Comment suivre l'exécution du contrat et gérer un litige
• Comment bien acheter à l'étranger
• Comment gérer les stocks et fixer les quantités à commander
• Comment organiser et animer la fonction achats dans l'entreprise
• Comment évaluer la fonction achats
• Comment améliorer les performances d'achat
• Les achats de caractère particulier

Michel JORRAS et Jean LEPAGE
« LA RESPONSABILITE SOCIETALE DES ACHETEURS »
ISBN 2-7081-3281-4. EDITIONS D’ORGANISATION. 2005.
- Bâtir, faire vivre et diffuser la responsabilité sociétale professionnelle des acheteurs.
- Une synthèse novatrice sur la responsabilité sociétale professionnelle qui associe : le développement durable, les responsabilité sociétale de l’entreprise, les théories des parties prenantes, l’éthique des affaires.
- Une démarche d’investigation pour formuler les processus essentiels de la fonction achats avec : le logigramme de la profession achat, des questions-clés pour clarifier le poids des risques et opportunités, les moyens de se prémunir contre les risques.
- Une grille d’analyse de l’impact des décisions et des activités de la fonction achats sur sa responsabilité sociétale qui : est garante des exigences d’une déontologie rigoureuse, débouche sur de meilleures pratiques.
- Un mode opératoire pour faire vivre la responsabilité sociétale au quotidien grâce à des procédures d’évaluation, des procédures de certification, le réseau des acheteurs.
Sommaire
• Le CE.DS et CDAF
• La responsabilité sociétale professionnelle - RSP
• La profession achat
• La responsabilité sociétale professionnelle des acheteurs
• Annexes et Bibliographie

 

Dominique LEGOUGE
« GUIDE PRATIQUE DU NOUVEAU CODE DES MARCHES PUBLICS, les nouvelles règles du jeu issues du décret de janvier 2004 »
ISBN 2-7081-2998-8. EDITIONS D’ORGANISATION. 2004.
Le Code des Marchés Publics a été profondément réformé au mois de janvier 2004. Ce guide pratique a pour objectif d’aider les acheteurs publics et leurs fournisseurs à maîtriser rapidement les nouvelles règles du jeu applicables à la commande publique. Ecrit dans un langage clair et accessible, cet ouvrage traite de tous les aspects du nouveau code, qu’il s’agisse du cadre juridique mais aussi de son impact sur l’organisation pratique de l’achat public qui doit être avant tout un acte économique. Il s’adresse principalement : aux acheteurs publics de tous horizons souhaitant mettre à jour leurs connaissances et mesurer l’impact du nouveau code sur leurs pratiques professionnelles, aux commerciaux, cadres et chefs d’entreprises désirant développer leur capacité à vendre au secteur public, aux étudiants intéressés par le secteur de la commande publique.
Sommaire
• Connaître les différentes procédures d’achat public et leurs modalités de mise en œuvre
• Etre capable d’identifier le rôle des différents intervenants dans les procédures d’achat public
• Connaître, comprendre et savoir utiliser les documents utilisés dans les procédures d’achat public
• Savoir sélectionner et analyser la capacité des fournisseurs à obtenir le marché
• Maîtriser l’analyse des offres et le choix de l’offre économiquement la plus avantageuse
• Savoir quelle information donner sur les résultats des mises en concurrence
• Tirer parti des facilités liées aux nouvelles technologies de l’information dans la mise en œuvre des marchés publics
• Mettre en place une organisation achats performante

Dominique LEGOUGE et Antoine ALONSO
« LE GUIDE DE LA NOMENCLATURE DES ACHATS PUBLICS »
CFMP EDITIONS Division de Reed Business Information (2, rue Maurice Hartmann BP 62. 92133 Issy-Les-Moulineaux). 2002.
Les spécialistes ont conçu cet ouvrage afin de vous guider dans le recensement de vos besoins, vous permettre de classer correctement vos produits et prestations en familles homogènes, vous garantir contre les risques d’erreurs et leurs conséquences.
Grâce à son approche pédagogique, à ses nombreux exemples et cas concrets, il deviendra rapidement votre outil de travail au quotidien.
Sommaire
• Appliquer une nomenclature qui bouleverse les pratiques d’achat
• Classer vos produits dans les familles existantes et mettre en œuvre en toute sécurité juridique le seuil des 90000 Euros
• Réorganiser le processus de la commande publique au sein de votre établissement

Madeleine NGUYEN-THE
« IMPORTER »
ISBN 2-7081-3168-0. EDITIONS D’ORGANISATION. 2004.
Depuis la 1ère édition de cet ouvrage, les achats internationaux n’ont cessé de se développer. L’Union Européenne élargie à 25 ouvre de nouvelles perspectives d’achats, notamment aux primo-importateurs… Trouver des produits de qualité, à un bon prix, en provenance de fournisseurs sérieux, c’est déjà très bien. Mais s’approvisionner de l’étranger nécessite plus encore. C’est un métier à part entière. Il exige de maîtriser les outils du commerce international, ceux-là mêmes utilisés à l’export, mais…dans l’intérêt de l’acheteur international. Ce guide a pour but d’aider les entreprises à mener à bien leurs opérations d’importation. Il répond à des questions pratiques comme : où et comment trouver mes fournisseurs ? quels sont les risques encourus et comment les couvrir ? combien me coûtera l’opération import au final ? comment gérer mes commandes de A à Z ? comment optimiser mon organisation import ? Cette nouvelle édition est mise à jour avec les nouveautés en matière de transport, douane et sources d’information. Elle est enrichie de nouveaux tableaux et exemples, dont l’étude d’un cas de sous-traitance sur les plans logistique et douanier. Cet ouvrage s’adresse à tous les importateurs : acheteurs en entreprises industrielles, importateurs-distributeurs, entreprises de négoce, créateurs d’entreprise à l’import….qui souhaitent professionnaliser leur démarche. Il s’adresse également aux étudiants des filières achats-approvisionnements et commerce international désireux d’appliquer les techniques sous l’angle de l’achat international.
Sommaire
• La place de l’import dans les échanges internationaux (enjeux et risques de l’importation, l’import dans le commerce international)
• Réussir une opération d’importation : de la méthode, des outils…(la méthodologie import, sélectionner ses fournisseurs, respecter les contraintes techniques, négocier l’incoterm, faire acheminer la marchandise, choisir une assurance-transport, travailler avec les partenaires du transport, maîtriser les opérations de douane, déclarer les opérations intra-communautaires, payer les fournisseurs, couvrir les risques financiers, les opérations de sous-traitance à l’étranger, élaborer les clauses contractuelles)
• Et de l’organisation ! (la gestion administrative à l’import, le service achat à l’international, les intermédiaires de l’importation, le prix de revient import)

Roger PERROTIN et Jean-Michel LOUBERE
" NOUVELLES STRATEGIES D'ACHAT : SOUS-TRAITANCE, COOPERATION, PARTENARIAT "
ISBN 2-7081-2291-6. EDITIONS D'ORGANISATION. 1999.
Cet ouvrage donne une méthodologie du processus d'achat de sous-traitance, de l'appel d'offre à la négociation des termes de l'accord en passant par l'évaluation des fournisseurs. Des stratégies différenciées s'imposent par lignes de produits achetés : sous-traitance assortie d'un plan assurance qualité, coopération et alliance stratégique, partenariat - avec compensation ou transfert de savoir-faire - sont envisagés. Le livre enfin se termine par un chapitre sur les aspects juridiques de la sous-traitance en commentant - notamment - les clauses essentielles d'un contrat. Cette nouvelle édition tient compte des récentes expériences terrain des auteurs, notamment en ce qui concerne les contrats de Facilities Management. Elle est enrichie d'exemples ainsi que de textes juridiques facilitant la rédaction de ce type de contrats.
Sommaire
Stratégies d'entreprise et sous-traitance. Stratégie d'achat et sous-traitance. Le plan d'assurance qualité des sous-traitants et partenaires. Le processus d'achat de sous-traitance. Les aspects juridiques de la sous-traitance. Le management de la fonction achats.

Roger PERROTIN
" LE MARKETING ACHATS : STRATEGIES ET TACTIQUES "
ISBN 2-7081-2292-4. EDITIONS D'ORGANISATION. 1999.
Personne n'irait contester que la fonction achats est aujourd'hui stratégique. L'économie de marché dans laquelle nous vivons oblige les entreprises à optimiser constamment leur offre d'achat par rapport au marché fournisseurs. Cette réflexion, à long terme, constitue la base même du marketing achats, pratiquement ignoré jusqu'à ces toutes dernières années. Conçu à la fois comme un outil d'apprentissage et de travail, ce livre décrit clairement le concept marketing achats ainsi que le rôle de l'acheteur dans ce contexte. Ce livre s'adresse à un très large public :
- aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat,
- aux dirigeants d'entreprise, notamment aux sous-traitants, afin de connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres,
- aux commerciaux de toutes entreprises, pour la même raison,
- aux techniciens d'entreprise (bureaux d'études, qualité, recherche...), pour appréhender le marché fournisseurs dans des conditions optimales et ouvrir le dialogue avec les acheteurs,
- aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques

Isabelle RENARD
« L’EXTERNALISATION EN PRATIQUE »
ISBN 2-7081-3245-8. EDITIONS D’ORGANISATION. 2004.
En déléguant certaines fonctions à des tiers spécialisés, l’entreprise peut se concentrer sur son métier de base. Elle a ainsi une vision claire du budget consacré à l’activité externalisée et elle peut la gérer de façon flexible et avec un bon contrôle sur les résultats.
Mais passer des accords avec des prestataires spécialisés est moins facile qu’il n’y paraît : ces contrats, qui engagent l’entreprise sur le long terme, sont pourtant un excellent outil de pilotage de la relation client/prestataire lorsqu’ils sont bien négociés. Dans ce livre qu vous accompagne à toutes les étapes de votre opération d’externalisation, un accent particulier est mis sur l’externalisation des prestations informatiques, appelée infogérance. Comment s’y prendre ? toutes les étapes de la négociation, le plan-type d’un contrat, la rédaction de toutes les clauses utiles, de nombreux conseils pratiques, tous les pièges à éviter.
Sommaire
• Introduction
• Conduire un projet d’externalisation
• Préparer l’opération
• Elaborer et négocier le contrat
• Assurer le suivi de l’opération
• Mettre fin à la relation
• Conclusion et annexes

Francis WALDER
« SAINT-GERMAIN OU LA NEGOCIATION »
ISBN 2-0703-8478-0. FOLIO. 1992. N° 2357.
Henri de Malassise et le baron de Biron, authentiques négociateurs de la paix de Saint-Germain, qui fut signée en 1570, sont aux prises avec deux gentil- hommes huguenots. Les feintes, les manœuvres, les compromis auxquels ils recourent pour la possession de deux villes, Sancerre et Angoulême, constituent la matière de ce récit, beaucoup plus psychologique qu’historique. Une femme y paraît, assez énigmatiquement, noue une intrigue et disparaît lorsque le traité est conclu et que finit le livre. L’auteur s’est souvenu de diverses missions internationales qu’il a accomplies durant sa carrière. Souhaitant en tirer les leçons et la faire revivre, il a placé son expérience dans le cadre d’un traité historique. En fait, ce qu’il nous offre, c’est un « portrait du négociateur ». Il montre ses finesses, ses roueries, ses astuces. Sous la prudence des personnages et la sobriété du récit, on entrevoit des passions immenses et féroces.