• Provoquer l’amélioration des méthodes et de l’organisation des entreprises et l’élévation des caractéristiques qualitatives du personnel chargé des Achats et Approvisionnement
• Ne jamais porter la durée et le coût des programmes au-delà de ce qui était supportable par les entreprises

La création du métier d’Acheteur

Le personnel effectuant des Achats, quel que fut son niveau de responsabilité, n’avait dans la majorité des cas, aucune connaissances ni générales ni spécifiques nécessaires à l’accomplissement de ses missions et les acquérait « sur le tas ». Le cycle fut donc suivi aussi bien par des responsables d’achat que par de simples acheteurs qui avaient été affectés à ces tâches en fonction, soit de leur connaissance technique des fabrications, soit de leur connaissance de l’entreprise, soit de leur ancienneté.
Les étudiants n’étaient pas admis, seules des personnes engagées depuis 3 ou 4 ans dans une activité professionnelle touchant à la fonction Approvisionnement pouvaient s’inscrire.
La vocation de l’ESAP était de former une pépinière de professionnels des Achats capables d’assurer des responsabilités supérieures soit en maîtrise, soit comme cadre, imprégnés de la doctrine de la Compagnie et rendus aptes à son application sur le plan pratique.

Ainsi, un premier aspect de l’évolution suscitée et entretenue par l’action de la Compagnie et de l’ESAP peut se résumer en l’apparition d’un « Nouveau Métier » celui d’Acheteur avec des savoirs et des savoir-faire constituant une technique spécifique

Quel etait l’esprit du programme d’enseignement ?

D’abord la nécessité de situer la place et le rôle des Achats dans l’entreprise d’où celle de faire connaître au personnel la structure et la fonction des autres services avec lesquels il est appelé à collaborer;

Ensuite le besoin pour l’acheteur, d’un minimum de culture fondamentale pour affronter, en connaissance de cause, des lois, des mécanismes et institutions économiques, des marchés et les produits qu’il a en charge d’acquérir

C’est pourquoi le programme comporte trois groupes de cours :

- Organisation générale de l’entreprise

- Approvisionnement : Achat et Gestion des stocks

- Economie générale et Droit commercial

Ces cours furent complétés par les Conférences d’application et les Travaux pratiques Du fait même de cette formation, complétée par l’ensemble des actions de la Compagnie, la profession se qualifia davantage en sorte que la durée du cycle passa de 65 heures en 1950 à 90 heures en 1960 pour atteindre 200 heures en 1970
Parallèlement, pour toucher le maximum d’entreprises, l’enseignement se décentralisa et fut dispensé progressivement sur 12 points de l’hexagone L’effectif passant ainsi d’une moyenne de 50 stagiaires dans la première décennie à 250 stagiaires depuis 1970 .L’enseignement fut également exporté en Belgique, en Italie, en Algérie de manière durable ou occasionnelle

L’ apparition du dirigeant d’ achat

L’évolution provoquée par l’ESAP amena la Compagnie à compléter son dispositif par la création d’un deuxième cycle de formation
Devenu Président National de la Compagnie Jean Bissuel était convaincu qu’un levier majeur de la promotion des fonctions Achats et Approvisionnement était la formation de cadres de cette fonction
Une commission ad hoc, rassemblant autour du Président et de Philippe Colaneri six Directeurs d’Achats de la région lyonnaise ainsi qu’un Professeur des Universités Pierre-Yves Barreyre, joua un rôle essentiel dans l’élaboration d’un système d’éducation original

Si la première étape de l’action de formation de la Compagnie avait, avant tout, visé la professionnalisation de l’Achat et de la Gestion des Stocks, une deuxième étape allait correspondre à l’émergence de compétences spécifiques pour diriger les Achats qui se superposaient à la capacité professionnelle de les réaliser au quotidien Pour cela la Compagnie créait en 1973, en partenariat avec l’IAE de Grenoble, un cycle spécifique d’une quarantaine de jours, pour la formation de cadres de la fonction :Le CYGMA

Le « Patron des Achats » n’était plus seulement un « Acheteur en Chef » il avait à piloter des équipes d’acheteurs et à gérer des relations internes plus complexes
Le CYGMA avait donc pour objectif d’apporter aux diplômés de l’ESAP dotés de l’aptitude à maîtriser le processus d’achat, la capacité de diriger des acheteurs Mais, en raison de la progression de la fonction , le poste de dirigeant était souvent pourvu par mutation d’un cadre d’une autre fonction, sans connaissance pratique de l’achat
C’est pourquoi fut exigé un prérequis et incorporé au programme Cygma un apprentissage des techniques du métier d’acheteur

Peu de temps après le lancement du premier Cygma, un arrêté du Ministère de l’Education Nationale instaurait les DESS ( Diplôme d’Etudes Supérieures Spécialisées ) La commission qui venait d’élaborer le Cygma avec l’IAE de Grenoble décida de solliciter une habilitation pour un cursus dont le Cygma serait le premier volet et de superposer un DESS de Management des Achats ( DESMA ) accessible aux seuls stagiaires du Cygma ayant satisfait aux critères de validation de ce cycle

Au moment où l’habilitation fut accordée , début 1976, fut crée la première formation universitaire dans le monde donnant lieu à la délivrance d’un Master in Purchasing Management

A la fin des années 1970 la situation se présentait comme suit :

ESAP = Niveau 3/2 – CYGMA = Niveau 2/1 – DESMA = Niveau 1

• Etudier la situation d’achat :Veille du marché amont et des besoins de l’entreprise
• Niveau opérationnel de l’achat : Processus d’achat - Droit des contrats
• Niveau stratégique de l’achat : Participer à la définition des produits - Sous-traitance
• Aspects relationnels de l’achat : Négociation - Communication - Ethique
• Aspects organisationnels : Système d’information - Animation d’une équipe

Autour de cinq donneurs d’ordres régionaux : Les Chantiers de l’Atlantique –Airbus – Bénétteau – DCN et ACI a été crée et élu au mois de mai 2006 le Pôle de Compétitivité EMC2 sur le domaine des matériaux et composites .

Son impact régional s’étend de la Bretagne à la Charente avec comme point central les Pays de la Loire
C’est dans ce contexte que la CDAF Région des Pays de la Loire a été contactée pour répondre, entre autre, à la problématique Formation du projet Achats EMC2

La Formation 3e Cycle Niveau I

La CDAF possède une formation qualifiante ESAP 2000 Niveau II .
Les représentants du Pôle EMC2 considèrent cette formation trop opérationnelle, ils recherchent une formation de type 3e cycle afin de tirer vers le haut les achats des Sous-Traitants et des fournisseurs
Pour répondre à cette sollicitation, la CDAF Région des Pays de la Loire a voulu, dès l’origine du projet, s’appuyer sur des partenaires locaux type Ecole d’Ingénieur L’Ecole de Management Audencia de Nantes s’est portée candidate et après plusieurs réunions la CDAF Région des Pays de la Loire et Audencia ont mis en commun leurs compétences pour aboutir à,la signature le 12 juin 2006 d’une Convention de Partenariat, pour débuter la formation MASC en octobre 2006 Cette formation prépare à des métiers de Management, en particulier :

Manager Achats – Manager Logistique – Supply chain Manager

Cette formation bénéficie d’une triple accréditation :

- Celle de la Conférence des Grandes Ecoles au niveau National
- Celle du Chartered institute of Purchasing and Supply (CIPS) au niveau international
- L’Agrément de la Compagnie des Dirigeants et Acheteurs de France ( CDAF)

Volume horaire de la Formation : 500 heures réparties en trois volets
- Volet Fondements du Management
- Volet Management des Achats et de la Supply Chain
- Volet Techniques avancées